国美*光裕将南京家电市场列为“特区”
上周四，国美电器品牌管理部的副经理郝磊来宁，给华东二区总经理赵飞带来了国美总裁*光裕的最新“手谕”：总部已确定南京家电市场作为特区来做。南京分公司可以动用以往在外地从没使用过的手段，迅速取得领先的市场优势。
位于南京新街口淮海路与洪武路交界处（金太阳家电原址）的国美南京首家大卖场，眼下正在紧锣密鼓地装修，它的开业日期敲定为6月18日。向西50米有苏宁电器总部，向北50米有五星电器旗舰店——对于排名中国家电连锁第一的国美电器来说，此番杀进南京城的意义自然非同一般。
南京市场家电存在暴利
谈起即将上演的一场家电市场血战，赵飞的表情甚为轻松：“国美计划在明年底之前成为南京市场的老大，但从没想过要把谁打死，因为把谁打死都是不可能的。可以负责任地说，国美的进入，将把南京市场的家电价格拉低10%~15%，至少老百姓买家电能省下不少钱！”
南京素有家电价格“盆地”之说，这是由于国内排名前四位的家电连锁巨头中，有两家的总部设在南京，竞争激烈，市民几乎每天都可以在媒体上看到价格战的相关信息。
国美的人士对南京家电价格“盆地”的说法予以反驳。据称，国美对南京的家电市场进行了长达两年多的调查和分析，得出的结论是南京的家电价格比北京和上海等地高出很多。今年春节和五一，国美抄了南京市场上很多品种的家电价格，报回总部，经比较，总体售价偏高，特别是高端电器，南京市场的价格高出10%~30%。比如在北京、上海卖1.6万的42英寸等离子电视，南京要卖1.9万；上海卖2250元的洗衣机，南京卖2680元；一款手机，北京3月份的正常售价就是2500元，而南京五一期间的特价还卖到了2488元。
“国美一直在寻找进入南京的最佳时机，而南京市场虚高的家电价格为我们的进入提供了充分的信心！”
“包销机型”特别赚钱
分析南京市场家电价格偏高的原因时，赵飞认为，南京的家电商喜欢在低端产品上做文章，打仗的多是库存老货，而在利润丰厚的高端产品上少有“作为”，但是给老百姓造成了家电市场整体低价的假象。
国美的调查分析资料表明，南京的家电商爱打“包销机型”的招牌，广告宣传也是主推这类产品。其实，正是因为包销机型具有独家的特性，消费者无法在市场上进行比较，这部分产品的利润非常之高。
此外，国美人士进一步揭示，家电商赚取暴利的另一个手法是低价大批吃进厂家的“尾货”，待利润赚得差不多了再清盘。可以说，这些状况都表明南京的家电市场还缺乏足够的竞争。
标价签翻牌有望创纪录
四年前，当国美电器在成都的首家大卖场刚刚亮相时，遭到了成都百货大楼、人民商场、华联商场等一批对手的“贴身肉搏”，你降我也降，价格标签上的数字不断变动，创下了一天20次的价格翻牌最新纪录。当时在国美西南区任职的赵飞对此情景仍记忆犹新。
赵飞透露，总部给南京店的指令是“两年内可以不盈利，只当搬运工”，也就是说，以什么价格从工厂进货，就以什么价格卖给顾客，甚至贴本卖给顾客，损失由国美承担。
国美的口号是“价格低一点”，具体到南京市场上来，将明确作出“差价几倍还”的承诺——即使顾客买了商品，在一周内如果发现对手的价格低，国美将赔给顾客几倍的差价（至于几倍，目前还没有确定）。赔完后，国美还会聘请该顾客做市场调研员，如果发现对手的某种商品价格低，国美将发给该顾客30元的“信息费”。
至于其他的招数，赵飞不愿过早披露。他表示，国美是有备而来，对手也非等闲之辈，一定会全力应对，到下个月18日那天，一场规模空前的家电大战将在南京上演，有可能创下标价签翻牌的国内最新纪录。
“价格战能打到哪一步现在不好说，不过南京的老百姓买家电肯定能省不少钱。如果买一台2万元的平板彩电，到时候最少便宜2000元！”赵飞表示。
三周内南京连开四店
根据国美的管理架构，南京市场属于国美华东二区，该区域的范围包括江苏、安徽两省的市场，国美电器注册成立了江苏鹏润国美电器有限公司，负责南京市场的发展。总部给予的“特区*策”使得南京市场与国美其他城市分公司有明显不同：其他城市统一考核销售和利润两项指标，而南京分公司只重点考核销售指标，利润指标并入华东二区的考核。换句话说，国美打算把别的地方赚来的钱砸进南京市场，“拿下”南京市场的决心可见一斑。
“我们缺的不是钱，而是络！” 赵飞一语道出了心声。按照国美方面的介绍，南京的家电商在货款结算上拖三四个月是家常便饭，而国美可以本周对账、下周付款；国美凭借强大的全国采购平台系统，采购量比第二名多出两倍，保证了商品价格具有绝对的竞争优势。
今年底前占30%的市场份额，到明年底前占50%的份额，一举成为南京家电市场的老大——国美的计划显示出了勃勃的野心。而目前的状况是，苏宁、五星瓜分了南京家电市场80%的份额，国美的市场份额为“0”。
赵飞对连锁络缺乏这一个“软腿”心知肚明，他有限度地透露了国美在南京的部分扩张计划：6月18日新街口店开业，第二周再开一家店，第三周再开两家店 ，今年年底前至少再开4家店，使得国美在南京的连锁店达到甚至超过8家。
除了新街口旗舰店面积达到1.3万平方米外，其他店的面积大致在3000~5000平方米。六七月份计划开业的其他三家店，一家位于湖南路，一家位于溧水（原金太阳店），还有一家位于新街口，这个选址颇令人玩味。（消息来源：江苏商报 吴锋）